Jetzt NEU: “Immobilien ohne Makler verkaufen” — Das Buch

In 10 Schritten zum Bestpreis mit dem Buch „Immobilien ohne Makler verkaufen“!

Viele Tausend Euro Maklerprovision sparen mit wertvollen Tipps direkt vom Immobilienprofi Johannes Heller.

Mit Erfahrung aus über 500 erfolgreichen Immobilien-Deals gibt Johannes Heller nun seine wertvollen Tipps weiter. Diese und noch weitere wesentliche Inhalte umfasst das Buch:

Immobilienbewertung und der Verkaufspreis einer Immobilie

In diesem elementaren Kapitel lernen Sie, den Markt richtig einzuschätzen und somit den bestmöglichen Preis Ihrer Immobilie festzustellen – vom Bodenwert bis hin zur Bewertung des Gebäudes. Diese verschiedenen Bewertungsmethoden werden im Buch einfach erklärt. Somit erhalten Sie die perfekte Anleitung für den optimalen Preis Ihrer Immobilie.

Viele Faktoren können den Preis einer Immobilie beeinflussen. Hier werden hilfreiche Tipps gegeben, wie Sie den Preis Ihrer Immobilie für den Verkauf erhöhen können und welche kleinen Anpassungen mitunter große Unterschiede bewirken.

Die Visitenkarte der Immobilie: Fotos, Exposé und erfolgreiche Vermarktung 

Der erste Eindruck zählt! Und deshalb dreht sich nun alles darum, wie Sie Ihre Immobilie emotional und vorteilhaft in Szene setzen können. Denn hochwertige Fotos können den Wert der zu verkaufenden Immobilie enorm steigern und das Interesse vieler zahlungsbereiter Käufer wecken.

Das Exposé stellt die Visitenkarte Ihrer Immobilie dar – hier erfahren Sie, wie Sie dieses optimal für Ihre Zwecke nutzen können. Welche Formulierungen Sie verwenden können und was dazu beiträgt, den besten Eindruck Ihrer Immobile zu vermitteln. Nicht zuletzt geht es hierbei auch um gesetzliche Vorschriften, welche Angaben eine Immobilienbeschreibung enthalten muss. Hier lernen Sie also ein Exposé optimal und rechtssicher zu erstellen.

Nach der Preiskalkulation und dem Erstellen der Immobilienfotos sowie dem Exposé geht es nun darum, die Immobilie hochwertig und passend auf den verschiedensten Portalen dem Markt zu präsentieren. Dieses Kapitel erhält einen Überblick über die gängigsten Immobilienportale und gibt hilfreiche Tipps zur Vermarktung über diese Plattformen und Social-Media-Kanäle.

Das Finale: Der Verkauf der Immobilie

Langsam wird es ernst: Ihre zu verkaufende Immobilie wurde erfolgreich in Szene gesetzt und hat die Aufmerksamkeit vieler Interessenten geweckt. Nun geht es darum den gewünschten Preis durchzusetzen und den Verkauf erfolgreich abzuschließen. Welche Hürden jetzt noch lauern und wie Sie diese meistern erfahren Sie im Buch. Dabei geht es beispielsweise um den ersten Kundenkontakt, die Prüfung der Bonität der Käufer und nicht zuletzt um die erfolgreiche Preisverhandlung. Somit steht einem erfolgreichen Kaufabschluss nichts mehr im Weg.

Nach dem Kaufabschluss kommen dennoch einige weitere Aufgaben auf Sie zu. Unter anderem die Formulierung eines Kaufvertrags sowie der Termin beim Notar. Was es nun noch zu beachten gibt und wie Sie es schaffen, die Immobilie richtig zu übergeben, ohne im Anschluss noch Kopfschmerzen zu bekommen, erfahren Sie in den letzten Kapiteln des Buchs „Immobilien ohne Makler verkaufen“

Nehmen Sie das Geschäft selbst in die Hand!

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Heute sprechen wir darüber, ob es in der aktuellen Marktlage der Corona-Pandemie Sinn macht, eine Immobile zu verkaufen und welche Faktoren diese Entscheidung beeinflussen können. 

Hier geht es direkt zum Video.

Aktuelle Marktlage

Die Geschichte hat gezeigt: Auf Wirtschaftskrisen folgen Arbeitsmarktkrisen, welche in der Regel mit Einkommensverlusten einhergehen.
Um die genauen Folgen der Pandemie für Wirtschaft und Gesellschaft zu erkennen, ist es aber noch zu früh.

Fakt ist jedoch: Es sind weniger Immobilien auf dem Markt als vor Corona. Hinzu kommt, dass die Nachfrage nach Immobilien nicht gesunken ist, sondern  sogar steigt.
Das führt zu einer höheren Nachfrage bei sinkendem Angebot. Außerdem haben die Ausgangsbeschränkungen durch Corona sogar dazu geführt, dass die Wertschätzung eines eigenen Zuhauses gestiegen ist.

Auswirkungen auf den Preis

All diese Faktoren führen dazu, dass die Anzahl der Anfragen zu einer einzelnen Immobile steigt. Das heißt konkret, es gibt pro Immobilie mehr Interessenten als zuvor. 

Als Verkäufer einer Immobilie bekommen sie also mehr Anfragen als vorher. Somit lassen sich Bestpreise leichter durchsetzen, da die Preissensitivität der Käufer abnimmt. Das liegt zum Einen an der gestiegenen Zahl der Interessenten und zum Anderen an dem steigenden Vermögen der Menschen. Denn die Möglichkeiten des Konsums waren im vergangenen Jahr eingeschränkt, die impliziert, dass die Leute weniger Geld ausgeben als vor Corona.

Aufgrund dessen ist aus meiner Sicht jetzt ein optimaler Zeitpunkt um zu verkaufen. 

Zukünftige Auswirkungen von Corona 

Denn die Effekte der Kontaktbeschränkungen und die Einschränkungen aufgrund von Corona werden etwas abkühlen, sobald ein Großteil der Bevölkerung geimpft ist und wieder mehr Normalität herrscht. 

Weiterhin können wir, so wie auch schon beim ersten Lockdown, mit einem Nachholeffekt in der Branche rechnen. Das heißt: Immobilienverkäufe, die jetzt zurück gestellt wurden, werden geballter nachgeholt, wenn die Kontaktbeschränkungen reduziert werden. Das dämpft dann die Preise tendenziell.

Fazit

Daher macht es aus meiner Sicht einen großen Unterschied, ob Sie ganz unmittelbar oder erst in einigen Monaten verkaufen. Jetzt ist der Zeitpunkt das außergewöhnliche Preisniveau mitzunehmen. Worauf warten Sie? Gerne berate ich Sie Sie zu Ihrem Immobilienverkauf.

Heute sprechen wir darüber, wie man den Kaufpreis einer Immobilie möglichst gut einschätzen kann und was es bei der Preisverhandlung einer Immobilie zu beachten gilt.

Objektaufnahme dient als Grundlage

Zunächst führen Sie eine oder mehrere Besichtigungen durch. Sammeln und sichten Sie die nötigen Unterlagen. Eine Vorgehensweise hierzu habe ich in meinem Video “Welche Infos brauche ich von einer Immobilie?” beschrieben habe.

Hier geht es direkt zum Video.

Nie ohne Basis über den Preis diskutieren

Es macht keinen Sinn, direkt im Erstgespräch über den Preis zu verhandeln, ohne einen genauen Überblick davon zu haben, was sie verhandeln. Typische Argumentationsketten sind: “Hier und dort wurde ein Objekt zu diesem Preis verkauft, daraus leite ich ab, dass dieses Objekt jenen Preis haben muss”. Das ist keine zielführende Verhandlungsstrategie.

Nur mit konkreten Fakten in die Preisverhandlung starten

Suchen Sie nach stichhaltigen, belastbaren, individuellen Argumenten, die faktisch beleg- und nachvollziehbar den aufgerufenen Preis relativieren und korrigieren. Das Ziel sollte eine Verhandlungsstrategie sein, die einen niedrigeren Preis als den ausgeschriebenen erzielt.

Mängelliste bei Besichtigung und Investitionsplan

Erstellen Sie schon bei der Besichtigung ein schriftliches Verzeichnis aller Mängel und Argumente, die dazu dienen können, den Preis zu drücken. Dazu zählt beispielsweise die Sanierung der Heizung, der Einbau neuer Fenster oder ähnliches.
Hinzu kommt ein vollständiger Investitionsplan, der alle vergangenen und anfallenden Ersatzinvestitionen und Reparaturen enthält, welche in der zukünftig geplanten Haltedauer auftreten können. Diese Investitionen werden bepreist und dienen einerseits zur eigenen Übersicht und zusätzlich zur Rechtfertigung des Kaufpreises.

Finden Sie Fehler

Fehlerhafte Angaben in den Unterlagen dienen als zusätzliche Argumente in der Preisverhandlung

Mögliche, gängig auftretende Unrichtigkeiten sind zum Beispiel:

• Wohnfläche: Gesamtfläche und Wohnfläche vertauscht
• Miete: Bruttomiete und Nettomiete vertauscht, angegebene und tatsächlich erhaltene Miete prüfen
• Beschlüsse der Eigentümerprotokolle: Geplante kostenrelevanten Beschlüsse und Investitionen

Mit Geschwindigkeit punkten

Fixieren Sie bereits im Vorfeld der Kaufentscheidung schon die Finanzierung der Immobilie. Garantieren Sie dem Verkäufer eine schnelle Abwicklung des Kaufes. Hilfreich dafür sind unter anderem der Abschluss eines Vorvertrages oder eine verbindliche Reservierung. Zeigen Sie dem Verkäufer, dass Sie bereit sind eine Anzahlung zu leisten und schlagen sie einen zeitnahen Termin beim Notar vor.

Sympathie schaffen

Stellen Sie einen persönlichen Bezug zum Verkäufer her. Suchen Sie mögliche Parallelen privater Interessen und bemühen Sie sich um eine gute Beziehung zum Verkäufer.

Wenn Sie diese Schritte beachten, steht einer erfolgreichen Preisverhandlung und damit einem Abschluss eines Immobilienkaufes nichts mehr im Weg.

Heute sprechen wir mal darüber, welche Unterlagen und Informationen notwendig sind, um eine Immobilie einschätzen und bewerten zu können.

Der Eindruck vor Ort bei persönlicher Besichtigung

Ganz wichtig ist die genaue Betrachtung der Immobilie sowohl von außen, als auch von innen. Hierbei sollte vor allem auf die kritischen Punkte geachtet werden:

• Gesamteindruck
• Bäder
• Fenster
• Feuchtigkeit
• Schimmel
• Risse

Notieren Sie alles auf einem Dokument, fotografieren Sie die kritischen Stellen und halten Sie alles in der Auflistung der Mängel fest.
Ziehen Sie bei Bedarf sogar einen Fachmann hinzu.

Übersicht über getätigte und anstehende Investitionen

Was wurde wann gemacht?

Wann wurden die Fenster ausgetauscht? Wann wurden die Leitungen gemacht?

Oder wann muss in konkrete Maßnahmen in Zukunft investiert werden.

Außerdem, von wem wurden die Arbeiten gemacht? Sehen Sie die Rechnungen ein.

Genaue Wohnflächenberechnung

Die von einem Fachmann erstellten genauen Grundrisse mit Unterscheidung von Wohnfläche und Gesamtfläche.
Hier entstehen aus meiner Erfahrung häufig fehler.

Besonderheiten bei vermieteten Objekten

Wenn das Objekt vermietet ist, sehen Sie die Mieten aus den Mietverträgen ein. Ist es noch nicht vermietet, ermitteln Sie die zu erwartende Miete über den Mietspiegel oder Vergleichsportale.

Wichtig bei Vermietung: Überprüfen Sie, ob die ausgewiesenen Mieten im Mietvertrag auch wirklich eingegangen sind.

Besonderheiten bei Wohnungen in Mehrfamilienhäusern

Werfen Sie einen Blick in das Grundbuch. Ist eine Belastung zu finden?
Weitere interessante Dokumente:

• Teilungserklärung
• Jahresabrechnung
• Rückstellungen
• Beschlusssammlung aus Protokollen

Der Bodenwert

Der Bodenwert ist vor allem bei freistehenden Häusern wichtig, sollte aber auch bei Wohnungen mit einbezogen werden.

Hier erfahren Sie, wie Sie ihn ermitteln können.

Das Angebot der Bank

Holen Sie vor dem Kauf der Immobilie das Finanzierungsangebot ihrer Bank ein, sodass sie die anfallenden Kapitalkosten genau errechnen können.

Das alles zusammen ergibt eine genaue Analyse der Immobilie. Sollte diese positiv ausfallen, bereiten Sie sich auf der Grundlage auf die Preisverhandlung vor. Hierzu kommt in Kürze ebenfalls ein Blogartikel.

Für alle, die mein Interview bei Radio Gong Würzburg verpasst haben, habe ich die Fragen noch einmal in einem Video beantwortet, weil ich sie für sehr aktuell und interessant halte. Viel Spaß.

 

Auch im Krisenjahr 2020 sind die Immobilienpreise in Würzburg erneut deutlich angestiegen — woran liegt das?

Zum einen an dem hohen Bedürfnis an modernen und größerem Wohnraum. Die Menschen wollen zeitgemäß und auch zunehmend energieeffizient leben. Zudem Anderen haben wir eine stetig zunehmende Anzahl an Single Haushalten. In Würzburg noch ganz besonders – die hohe Anzahl an Studenten. Einzelne WG Zimmer werden teurer am Markt gehandelt, als in der klassischen Nutzung. Zusätzlich haben wir seit Jahren explodierende Baupreise und stetig neue kostentreibende Gesetzesänderungen und Verordnungen.

Haben wir jetzt ein Plateau erreicht oder werden die Preise auch dieses bzw. in den kommenden Jahren weiter ansteigen?

Im gewerblichen Bereich geht’s aktuell sogar rückwärts. Eine kürzliche Erhebung von „Würzburg macht Spaß“ hat eine deutliche Zunahme der Leerstände im Stadtgebiet ausgewiesen. Das dämpft natürlich die Konditionen.
Bei Wohnimmobilien erwarte ich weiterhin eine hohe Nachfrage und steigende Preise. Die Rally Immobilienmarkt ist zu einem Marathon geworden und geht auch 2021 ungebremst weiter!

Was sind die begehrtesten Wohnlagen in Würzburg?

Bei jungen Leuten ist nach wie vor die Stadtmitte und die Sanderau. Familien zieht es mangels ausreichend Bauland im Stadtgebiet in die Neubaugebiete im Speckgürtel.

Ganz oben gerade bei zahlungskräftigeren Kunden stehen weiterhin Frauenland und Steinbachtal.

Aus meiner Sicht der spannendste Stadtteil am Immobilienmarkt ist derzeit Versbach.

Wie kann man heutzutage noch ein Immo-“Schnäppchen” machen?

Am Besten mit einem guten Netzwerk, das greift, bevor Objekte in den Markt kommen.

Ebenso mit einer klugen und überzeugende Verhandlungsstrategie. Viele sprechen z.B. viel zu früh über den Preis und bekommen dadurch nicht den besten Deal! Wer handwerklich begabt ist, kann über Modernisierungen zusätzliche Wertschöpfung generieren. Unterbewertete Stadteile sind aus meiner Sicht Versbach und hinterer Heuchelhof.

Außerdem: freundlich sein zu allen Beteiligten hilft auch extrem. Denn es geht am Immobilienmarkt auch viel um Sympathie und Vertrauen.

Worauf sollte man beim Immobilienkauf unbedingt achten?

Erster Schritt ist immer der Weg zur Bank, sodass man später schnell agieren kann.

Wichtige Kriterien sind dann Lage, Lage, Lage, getätigte und anstehende Renovierungen, Mieten und bei Wohnungen Höhe der Rücklagen, Protokolle der Eigentümerversammlungen.

Ich habe zu diesem Thema den Immo Heller Video Blog produziert mit Tipps und Tricks rund um den Immobilienkauf. Schaut mal rein und kontaktiert mich gerne bei Fragen.

Aus meiner Erfahrung als Immobilienmakler habe ich die drei häufigsten Fehler für Sie zusammengesammelt, die Interessenten bei der ersten Besichtigung einer Immobilie sehr oft begehen.

Die Fehler sind leicht zu vermeiden, so viel sei gesagt.

Keine Klugscheißer mitbringen.

Erstens, es klingt vielleicht drastisch, keine Klugscheißer mitbringen.
Bei vielen Besichtigungen ist ein befreundeter Handwerker, die Schwiegereltern, der Nachbar mit dabei.
Oft hat er keine andere Aufgabe hat, als das Objekt schlecht zu reden.

„Hier ist ein Riss… da ist ein Lack ab… da ist ein Kratzer… ist denn das nach der Wärmeschutzverordnung… hat denn alles hier seine Richtigkeit…“

Wenn Sie so jemanden mit dabeihaben, setzen Sie sich automatisch in eine Position, in der Sie unter mehreren Interessenten den Kürzeren ziehen, weil derjenige ausgewählt wird, der mit dem Objekt, so wie es dasteht, fein ist.

Keine Mikro-Detailfragen

Punkt Nummer 2 ist, nicht ins Mikrodetail zu gehen.
Bei einer Besichtigung geht es darum Ihnen einen Eindruck über die Immobilie zu verschaffen und letztendlich das Gefühl zu bekommen, ob Sie sich in dem Haus wohlfühlen.

Es geht nicht darum, in welchem Jahr das Treppengeländer gestrichen wurde oder wie viel Millimeter der Boden im Flur hat.
Ich rate dringend davon ab, bei einer ersten Besichtigung sich in solche Details zu vertiefen und zu verlieren, weil auch da, im Vergleich zu Interessenten, die sagen „Mensch, das ist ja hier genauso, wie wir uns das vorgestellt haben“, Sie sich natürlich in eine schlechtere Ausgangsposition versetzen.

Nächste Schritte offen lassen

Und der dritte häufig begangene Fehler ist, zum Schluss nicht mit einer konkreten Fixierung für den nächsten Schritt auseinander zu gehen.
Ich empfehle hier ganz klar zu sagen

„Das Haus/Die Wohnung gefällt uns sehr gut. Wir werden uns heute Abend beraten und Sie bekommen morgen per Mail ein konkretes Angebot“.

Dann steckt hinter dem Ganzen eine gewisse Verbindlichkeit. So weiß der Verkäufer oder der Makler, dass mit diesem Interessenten kann im weiteren Verlauf konkret gerechnet werden kann.

 

Wenn Sie diese Tipps berücksichtigen, bin ich mir sicher, wird das Ersttelefonat für Ihre Traumimmobilie zukünftig sehr erfolgreich verlaufen.

Aus meiner Erfahrung als Immobilienmakler habe ich einige wichtige Tipps für Sie zusammengesammelt, die Ihnen helfen, bei der Immobiliensuche erfolgreich zu sein zu einer Besichtigung eingeladen zu werden.

Im Folgenden gebe ich Ihnen einen Überblick über die besten Tipps für das erste Telefonat mit dem Makler ihrer Traumimmobilie

Telefonnummer nicht unterdrücken

Beim Ersttelefonat ist es zunächst wichtig, nicht mit unterdrückter Nummer anzurufen. Sie haben nichts zu verstecken. Zeigen Sie, wer Sie sind und bleiben Sie auch erreichbar.
Wenn jemand abhebt, ist es wichtig, seinen Namen zu nennen und einen Bezug zum Objekt herzustellen.
Also Anrufe, in der Form wie Hallo, ich rufe an wegen der Wohnung, sind nicht besonders zielführend. Ein Makler hat meist mehrere Objekte in der Vermarktung. Viel besser klingt es, wenn Sie sagen “Hallo, mein Name ist Johannes Heller. Ich interessiere mich für die Doppelhaushälfte in der Angermaierstraße”.
So vermeiden Sie Verwirrung und unangenehme Stille.

Killer-Phrase: Wir suchen schon lange

Einen weiteren Satz, den ich häufig höre, ist “Wir suchen schon lange.”
Er ist zwar gut gemeint, aus Sicht des Interessenten möchte man damit zum Ausdruck bringen, die Immobilie sei besonders interessant. Aber dann sagen Sie es auch konkret.
Denn andersherum signalisieren Sie “Hmm, wir können uns nicht so richtig entscheiden oder noch härter gesagt Wenn Sie uns zur Besichtigung einladen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir zu einem schnellen Abschluss kommen relativ gering,”

Viel besser klingt es, wenn Sie sagen “Dieses Haus entspricht genau unseren Vorstellungen. Wenn sich das vor Ort genauso darstellt wie im Exposé, dann werden wir sehr schnell zusammenkommen.”

Challengen Sie den Makler

Eine weitere Empfehlung für das erste Telefonat ist:

Challengen Sie den Makler, Challengen Sie den Verkäufer.

Bevor Sie viele Detailfragen stellen, fragen Sie doch einfach ganz allgemein “Was muss ich denn Wichtiges über diese Immobilie wissen” oder “Erzählen Sie mir, was die wichtigsten Punkte zu diesem Haus oder zu dieser Wohnung”.

No Go: Preisverhandlung beim ersten Telefonat

Ein absolutes No-Go beim Ersttelefonat sind Preisverhandlungen. Wie wollen Sie über den Preis einer Immobilie verhandeln, die Sie noch nicht einmal gesehen haben?

Das ist in dem Stadium noch viel zu früh. Es ist ein Gespräch nicht auf Augenhöhe, denn Ihr Gesprächspartner kennt die Immobilie in- und auswendig und Sie wissen fast gar nichts. Das macht keinen Sinn, an der Stelle über den Preis zu sprechen. Noch dazu signalisiert es natürlich ihre fehlende Bereitschaft, den Angebotspreis zu bezahlen und kündigt unangenehme Nachverhandlungen im weiteren Verkaufsprozess an.

Raten Sie mal, wer die Ersten sind, die zur Besichtigung eingeladen werden? Sicherlich nicht diejenigen, die schon im ersten Telefonat über den Preis feilschen möchten.

Wenn Sie diese Tipps berücksichtigen, bin ich mir sicher, wird das Ersttelefonat fr Ihre Traumimmobilie zukünftig sehr erfolgreich verlaufen.

In der nächsten Folge geht es dann konkret um die Besichtigung, um den ersten Termin vor Ort.

Aus meiner Erfahrung als Immobilienmakler habe ich einige wichtige Tipps für Sie zusammengesammelt, die Ihnen helfen, bei der Immobiliensuche erfolgreich zu sein zu einer Besichtigung eingeladen zu werden.

Im Folgenden gebe ich Ihnen einen Überblick über die häufigsten Fehler und meine Geheimtipps.

Voraussetzungen

Als erstes ist es bei Interesse an einer Immobilie wichtig, dass man eine Finanzierungszusage hat. Man läuft sonst Gefahr, dass andere schneller sind, die ein solches Papier schon vorliegen haben.

Ich empfehle dringend, mit den Suchassistenten der Immobilienportale zu arbeiten. So können Sie unmittelbar, wenn ein Objekt eingestellt wird, reagieren. Aus Erfahrung sind die finalen Käufer häufig aus dem Kreis derer, die in den ersten Stunden angefragt haben.

Vollständige Kontaktdaten

Bei der Erstanfrage ist es dann wichtig, den Kontakt auch per Mail oder über die Kontaktformulare zu gehen, weil dahinter ein Prozess der weiteren Datenverarbeitung der Adressdaten steht.

Manuelle Anfragen laufen Gefahr, unterzugehen. In der Anfrage ist essenziell vollständige Kontaktdaten anzugeben, d.h. Name, E‑Mailadresse und Telefonnummer, unter der man erreicht werden kann. Wenn man dies nicht macht, läuft man Gefahr, dass erst diejenigen kontaktiert werden, die diese Angaben vollständig gemacht haben.

Bezug zum Objekt herstellen

Im weiteren Verlauf ist wichtig, den Bezug zum Objekt herzustellen. Zwar gibt es Referenznummern, wenn man die Kontaktformulare verwendet, jedoch einfacher ist es, konkret zu schreiben „Mein Name ist Johannes Heller. Ich interessiere mich für das Reihenmittelhaus in der Angermaierstr.“

Kurze, prägnante Erstanfrage

Außerdem ist es wichtig, keine Aufsätze zu schreiben. Also nicht „Meine Frau Lara und ich Paul, sowie unsere Tochter Vanessa, unser Hund Struppi, wir musizieren gerne und machen viel Sport“ und dieses und jenes, sondern sich auf relevante Informationen zu beschränken.

Das können zum Beispiel Hinweise zum Berufsbild sein, insbesondere wenn es besonders sichere Berufe sind (verbeamtet oder Ähnliches), zum Vertragsstand (unbefristeter Arbeitsvertrag) oder 2 Einkommen.

Eine weitere wichtige Information wäre, dass eine Finanzierungszusage für ein vergleichbares Objekt bereits vorliegt.

Mikrodetailfragen vermeiden

Wovor ich auch abrate, ist sich in der Erstanfrage in Mikrodetails zu verlieren. „Können Sie mir bitte dieses oder jenes zukommen lassen?“, „Steht in der Bebauungsbeschreibung dieser oder jener Punkt?“.

Wenn solche Kriterien in der Erstanfrage für Sie schon kaufentscheidend sind, dann muss man es so deutlich sagen, ist der Immobilienmarkt aktuell für Sie nicht das richtige Spielfeld. Hier geht es zunächst darum in den Kreis relevanter Interessenten aufgenommen zu werden.

Wenn Sie das berücksichtigen, bin ich mir sicher, klappt es bei der nächsten Anfrage ganz bestimmt.