Ver­gan­ge­ne Woche habe ich in mei­ner Video­se­rie „6 Feh­ler bei der Erst­an­fra­ge von Immo­bi­li­en“ die häu­figs­ten Stol­per­stei­ne beleuch­tet, die beim ers­ten Kon­takt mit Immo­bi­li­en­an­bie­tern oft pas­sie­ren. Eine gut durch­dach­te Erst­an­fra­ge ist ent­schei­dend – sie kann den Grund­stein für eine erfolg­rei­che Zusam­men­ar­beit legen und dei­ne Chan­cen auf die Traum­im­mo­bi­lie erheb­lich stei­gern. In die­sem Bei­trag fas­se ich für dich die behan­del­ten Feh­ler und wich­tigs­ten Tipps der Woche zusam­men. So bist du bes­tens gewapp­net, um die­se klas­si­schen Fal­len bei der Immo­bi­li­en­an­fra­ge zu ver­mei­den.

Feh­ler 1: Unvoll­stän­di­ge Kon­takt­da­ten

Mei­ne Serie star­te­te mit einem Feh­ler, der all­zu oft vor­kommt: unvoll­stän­di­ge Kon­takt­da­ten. Wer sei­ne Erreich­bar­keit nicht klar angibt, läuft Gefahr, dass die Anfra­ge gar nicht erst bear­bei­tet wird.
Der Tipp: Hin­ter­las­se immer voll­stän­di­ge Kon­takt­da­ten mit Tele­fon­num­mer und E‑Mail-Adres­se und ach­te dar­auf, dass sie kor­rekt und aktu­ell sind. So ver­mit­telst du Pro­fes­sio­na­li­tät und Inter­es­se.

Feh­ler 2: Das 0815-Anschrei­ben

Stan­dard­tex­te und unper­sön­li­che Anschrei­ben wir­ken unen­ga­giert und wenig über­zeu­gend. Mit einem indi­vi­du­el­len Anschrei­ben hebst du dich von der Mas­se ab und zeigst dem Anbie­ter, dass du dir Gedan­ken gemacht hast.
Der Tipp: Inves­tie­re ein paar Minu­ten in eine per­sön­li­che Anspra­che, in der du Bezug auf das Objekt und dei­ne Moti­va­ti­on nimmst. Das schafft Ver­trau­en und weckt Inter­es­se.

Feh­ler 3: Über­zo­ge­ne Fra­gen­ka­ta­lo­ge

Ein umfas­sen­der Fra­gen­ka­ta­log signa­li­siert dem Anbie­ter zwar Inter­es­se, kann aber schnell über­wäl­ti­gend und abschre­ckend wir­ken. Gera­de zu Beginn ist es sinn­voll, sich auf die wich­tigs­ten Fra­gen zu kon­zen­trie­ren und detail­lier­te­re Infor­ma­tio­nen im spä­te­ren Ver­lauf anzu­spre­chen.
Der Tipp: Begin­ne mit eini­gen geziel­ten, rele­van­ten Fra­gen und zei­ge so, dass du struk­tu­riert und fokus­siert vor­gehst.

Feh­ler 4: Ver­früh­te Preis­ver­hand­lung

Eine ver­früh­te Preis­ver­hand­lung wirkt oft unan­ge­bracht und kann das Inter­es­se des Anbie­ters schnell abküh­len. Gera­de bei der Erst­an­fra­ge soll­te der Preis nicht im Vor­der­grund ste­hen.
Der Tipp: Las­se das The­ma Preis in der ers­ten Anfra­ge außen vor und fokus­sie­re dich dar­auf, Inter­es­se und Enga­ge­ment für das Objekt zu ver­mit­teln. Eine Preis­ver­hand­lung hat ihren rich­ti­gen Zeit­punkt – und die­ser kommt spä­ter.

Feh­ler 5: Du hast kei­ne Zeit

Ein häu­fi­ges Miss­ver­ständ­nis: Wer sich für ein Objekt inter­es­siert, soll­te auch die nöti­ge Zeit dafür mit­brin­gen. Wenn Ter­mi­ne lan­ge hin­aus­ge­scho­ben wer­den oder nur eine vage Bereit­schaft signa­li­siert wird, wirkt das schnell unzu­ver­läs­sig und kann als man­geln­des Inter­es­se gedeu­tet wer­den.
Der Tipp: Reagie­re zeit­nah und fle­xi­bel auf Ter­min­vor­schlä­ge und signa­li­sie­re so dei­ne Bereit­schaft und dei­nen Ernst für das Objekt.

Feh­ler 6: Unzu­ver­läs­sig­keit

Zu guter Letzt ist es die Zuver­läs­sig­keit, die den Unter­schied macht. Pünkt­lich­keit, kla­re Abspra­chen und ver­läss­li­che Kom­mu­ni­ka­ti­on sind das A und O bei einer Immo­bi­li­en­an­fra­ge. Wer unzu­ver­läs­sig wirkt, hat in den meis­ten Fäl­len direkt ver­lo­ren.
Der Tipp: Sei ver­bind­lich und hal­te alle Abspra­chen ein, um einen pro­fes­sio­nel­len und ver­trau­ens­wür­di­gen Ein­druck zu hin­ter­las­sen.

Fazit: Dei­ne Erst­an­fra­ge ist der Schlüs­sel zum Erfolg

Eine erfolg­rei­che Immo­bi­li­en­an­fra­ge ist kei­ne Zau­be­rei, aber sie erfor­dert ein wenig Fin­ger­spit­zen­ge­fühl und Vor­be­rei­tung. Unse­re Video­se­rie hat die häu­figs­ten Feh­ler bei der Erst­an­fra­ge auf den Punkt gebracht und dir gezeigt, wie du sie ver­mei­dest. Mit voll­stän­di­gen Kon­takt­da­ten, einer per­sön­li­chen Anspra­che, einem fokus­sier­ten Fra­gen­ka­ta­log und einem ver­läss­li­chen Auf­tre­ten schaffst du die Grund­la­ge für eine erfolg­rei­che und pro­fes­sio­nel­le Anfra­ge.

Du möch­test die ein­zel­nen Vide­os noch­mals anse­hen? Besu­che mei­ne Social-Media-Kanä­le und infor­mie­re dich über die sechs häu­figs­ten Feh­ler bei Immo­bi­li­en­an­fra­gen. Viel Erfolg bei dei­ner nächs­ten Anfra­ge – und viel­leicht ist dei­ne Traum­im­mo­bi­lie nur noch eine Nach­richt ent­fernt!